做活動(dòng)時(shí)如何設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)增加活動(dòng)效果？在做活動(dòng)策劃的過(guò)程中我們經(jīng)常會(huì)遇到“參與者眾多，但逗留時(shí)間太短”的尷尬問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)活動(dòng)全程都在與新來(lái)的人進(jìn)行互動(dòng)，無(wú)法進(jìn)行逼單工作。那么到底該怎樣做才能增加活動(dòng)中客戶的逗留時(shí)長(zhǎng)呢?

    如果您仔細(xì)留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有不少企業(yè)在做發(fā)布會(huì)活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)增設(shè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。那么你知道企業(yè)為什么要這么做嗎?沒(méi)錯(cuò)，那就是增加參與者的逗留時(shí)長(zhǎng)。那么，在設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)時(shí)該注意哪些問(wèn)題呢?在活動(dòng)當(dāng)中設(shè)定抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，一般情況下有這么幾種方法：

    小時(shí)抽獎(jiǎng)法：這個(gè)比較好理解，就是以一小時(shí)抽獎(jiǎng)一次的方法，來(lái)吸引意向客戶留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。這樣的活動(dòng)能夠使意向客戶心中擁有僥幸感。他們認(rèn)為，這個(gè)小時(shí)沒(méi)抽到大獎(jiǎng)，說(shuō)不定下個(gè)小時(shí)就能得獎(jiǎng)。進(jìn)而，在無(wú)形當(dāng)中逗留到活動(dòng)結(jié)束。

    大獎(jiǎng)留后法：在很多活動(dòng)當(dāng)中企業(yè)都會(huì)將大獎(jiǎng)留在最后，進(jìn)而刺激參與者期待大獎(jiǎng)，從而使參與者一直等待到活動(dòng)結(jié)束。

    游戲抽獎(jiǎng)法：游戲抽獎(jiǎng)法比較討巧，它的規(guī)則就是參與者玩兒完游戲就有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。因此，參與者為了得到大獎(jiǎng)就會(huì)不斷的玩游戲，不斷的進(jìn)行抽獎(jiǎng)。那么在等待玩游戲的途中，參與者就會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四處瀏覽，進(jìn)而在無(wú)形當(dāng)中記住企業(yè)。這種方法我們?cè)谧鲰n國(guó)美食節(jié)活動(dòng)的時(shí)候經(jīng)常用到，效果不錯(cuò)呢。

    那么，我們?cè)谠O(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)時(shí)該注意哪些問(wèn)題呢？

    獎(jiǎng)項(xiàng)要有吸引力：利用抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)留住意向客戶，就是在利用大眾的僥幸心理，以及對(duì)于大獎(jiǎng)的渴望程度。因此，你所設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)要足夠擁有吸引力，要讓參與者擁有足夠的理由來(lái)進(jìn)行等待。

    要烘托期待感：在通過(guò)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)留住意向客戶時(shí)，也要注意要讓主持人反復(fù)重復(fù)大獎(jiǎng)，烘托大家對(duì)于大獎(jiǎng)的期待感，刺激參與者對(duì)于大獎(jiǎng)的需求。這樣，才能夠使意向客戶被吸引，更加渴望得到大獎(jiǎng)，從而一直留到活動(dòng)結(jié)束。

    案例：以李經(jīng)理的樓盤傾銷活動(dòng)為例解析抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)定
    李經(jīng)理最近要舉辦一次樓盤傾銷活動(dòng)，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)他發(fā)現(xiàn)有很多人來(lái)到售樓處參與活動(dòng)，都不會(huì)逗留太久?，F(xiàn)在李經(jīng)理手里有：42寸彩電、咖啡機(jī)、掛燙機(jī)、煮蛋器，等實(shí)物可作為獎(jiǎng)品。他想要留住這些參與者，卻不知道該用什么方式?那么，如果你是李經(jīng)理，你知道該用什么方法留住意向客戶嗎?
    根據(jù)上方的背景案例資料分析，李經(jīng)理面臨的問(wèn)題是：想要舉辦傾銷活動(dòng)，但卻不知道該用什么方法將意向客戶留住。
    李經(jīng)理已有的資源是：42寸彩電、咖啡機(jī)、掛燙機(jī)、煮蛋器，等實(shí)物可作為獎(jiǎng)品。
    那么我們就可以以：42寸彩電為終極大獎(jiǎng)，咖啡機(jī)、掛燙機(jī)為二三等獎(jiǎng)，煮蛋器為四等獎(jiǎng)，來(lái)發(fā)起活動(dòng)。

    Tips：在以不斷抽獎(jiǎng)的方法增加意向客戶逗留時(shí)長(zhǎng)時(shí)一定要注意獎(jiǎng)項(xiàng)要足夠吸引人，而且要讓獲獎(jiǎng)?wù)咔袑?shí)用得上。只有這樣，才能夠起到刺激參與者期待大獎(jiǎng)，進(jìn)而等待開獎(jiǎng)的作用。當(dāng)然，除了大獎(jiǎng)具備吸引力以外，活動(dòng)主持人對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的烘托也必不少。

推薦閱讀：年會(huì)活動(dòng)策劃中的幾種抽獎(jiǎng)方式