淺談事件營(yíng)銷成功的4要素
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事件營(yíng)銷是近年來國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。今天給大家分析一下事件營(yíng)銷成功的關(guān)鍵4要素。
一、事件營(yíng)銷要有顯著性
新聞中的人物、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名，新聞價(jià)值也越大。國(guó)家元首、政府要人、知名人士、歷史名城、古跡勝地往往都是出新聞的地方。所以，我們往往能看到，北大砍棵樹，清華的老樓重新起個(gè)名字，都很容易成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。而在中國(guó)這個(gè)慈善尚不夠透明的國(guó)度，中國(guó)紅十字會(huì)無疑也是大眾最為關(guān)注的焦點(diǎn)機(jī)構(gòu)之一。正因?yàn)槿绱?，郭美美事件借助紅會(huì)對(duì)公眾的影響力，迅速成為了大眾矚目的焦點(diǎn)。
二、事件營(yíng)銷要有接近性
越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事情，新聞價(jià)值越大。一方面，紅會(huì)的錢是由企業(yè)，由公眾捐助而來，與公眾具有天然的接近性。另一方面，郭美美事件的主角作為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代主流人群的同齡人，跟他們無疑也具有心理上的接近性。20世紀(jì)90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營(yíng)銷帶來了巨大契機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的事件營(yíng)銷案例開始大量出現(xiàn)。在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的年代，草根只要營(yíng)銷得當(dāng)，也能在一夜之間讓人皆知，但前提是要與主流公眾有心理上的接近性，能讓公眾情感陷于其中。
三、事件營(yíng)銷要有反差性
根據(jù)《營(yíng)銷三維論》中的事件營(yíng)銷論，劉杰克老師認(rèn)為，大多數(shù)受眾對(duì)新奇、反常、變態(tài)的東西比較感興趣。有人認(rèn)為，人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞?dòng)灸?。狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。因?yàn)檫@滿足了人們對(duì)新聞反差性的追求。事件營(yíng)銷要求整個(gè)事件發(fā)生過程，曲折有趣，而郭美美事件無疑在這點(diǎn)上也非常突出。事件的主角先是主動(dòng)以中紅會(huì)的名義炫富引人關(guān)注，繼而號(hào)稱財(cái)富為干爹親媽所贈(zèng)，再接下來還請(qǐng)到我們的郎咸平同志一起做節(jié)目，打起了情感牌，這時(shí)冷不丁又跳出來一個(gè)“股神”媽媽，再接著郭媽媽又不按常理出牌主動(dòng)昭告天下自己在撒謊，事件主角最近又號(hào)稱要代言回報(bào)社會(huì)，而“被”代言的企業(yè)們則紛紛出來澄清并無此事，與其劃清關(guān)系。整個(gè)事件可以說是非常離奇有趣、高潮迭起，令人捧腹，真要拍部電影筆者相信也毫無問題。
如果以上關(guān)鍵要素能具備越多，新聞價(jià)值自然會(huì)越大。當(dāng)一件新聞同時(shí)具備所有要素時(shí)，肯定會(huì)極具新聞價(jià)值，成為所有新聞媒介竟相追逐的對(duì)象。所以，筆者認(rèn)為，郭美美要紅，在整個(gè)事件營(yíng)銷策劃計(jì)劃書呈現(xiàn)出來的時(shí)候就已經(jīng)可以確定了。郭美美紅了，這個(gè)事件營(yíng)銷策劃案例是否就算成功了呢?筆者認(rèn)為還不然。因?yàn)檫€缺少了我們這里要說的第四個(gè)關(guān)鍵要素：
四、事件營(yíng)銷要有正面性
眾所周知，這個(gè)事件營(yíng)銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度，卻沒有考慮到主角的美譽(yù)度，無疑讓這次本應(yīng)成為經(jīng)典案例的事件營(yíng)銷產(chǎn)生了最大的瑕疵，而且這一瑕疵大的甚至到了讓整個(gè)事件營(yíng)銷的最終目的是否能達(dá)到也成了疑問。從現(xiàn)在美美小姐要唱歌，就有娛樂圈說要抵制其唱片，或是美美小姐要代言，就有千萬人聲稱要抵制其代言企業(yè)即可見一斑。畢竟，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)無法預(yù)知的國(guó)界，一方面分分秒秒都能引起高度反響、高度關(guān)注和頻繁評(píng)論，讓你瞬時(shí)成為公眾心中的偶像，但另一方面下一時(shí)刻也可能馬上讓你成為萬眾鄙夷的惡人。以劉杰克老師本人曾策劃的北大女博士代言橄欖油事件營(yíng)銷為例，策劃之初即已考慮到事件的知名度和美譽(yù)度兼顧，社會(huì)利益與商業(yè)利益兼得，才能使這一事件得到成千上萬媒體和公眾關(guān)注提高品牌知名度的同時(shí)也保持了好的美譽(yù)度。
經(jīng)典案例
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